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10个产品:要么测1爆款要么死9次
一、为什要测款?你不测款的后果:9死1生
曾经有人问:有必须选款嘛?多浪费时间,我想直接做推广引流。


这样回答你:结婚之前,你有必须相处,谈恋爱嘛?不如见面就结婚,直接过日子?

测款和相亲差不多:
相亲是:妈妈给你找了10个对象,你需要单聊,你选择志同道合最匹配的。

测款是:你给买家挑选了10个产品,产品哪个最适合顾客的?最有爆款潜质的?需要买家和产品单聊,他们自己挑选出那款最中意的?

随便晒给你一个老婆(老公),你肯定:不乐意。

但你却随便找了一个产品,不好意思,你的买家:不讲究。

十几年前,在学校看古龙小说,有一句话,印象很深刻:


万事万物,到了巅峰,道理本就差不多。

你会用心的寻找你的灵魂伴侣,你也该用力的找到你的潜在爆款。

中小卖家很多都完全没有选款的想法(见第3篇:选款),测款的意识。

最常见的是:身边有什么卖什么?我喜欢什么买什么?朋友有什么就合作什么?别人做什么,你跟着做什么?(好可怕啊……)

于是这样一幅画面:
根本不会去测款,很开心地拿到什么产品,兴致勃勃拍照上架。然后就懵了!!卖出不出,店搞成了像僵死一样的店。怎么办?开始琢磨:我要流量,我要销量。但流量销量依然纹丝不动。


实在扛不下去,一个兄弟说:开直通车,那我开直通车吧。充钱完成宝贝上车,问题又来了:宝贝不点击,没流量着急。点击后,没销量花钱肉疼。开开停停,直通车权重像心电图,起起伏伏,于是直通车又搞成个僵死车。心里还犯嘀咕:开了车,怎么还是卖不出去呢?

秋秋说了N多N多次:开车和你卖不卖有什么关系?它只是一个引流工具而已,他只是把人拉到你产品身边,卖不卖是要靠你的产品本身。

10个产品 9死1生:要么测出1个爆款,要么死9次 (或者9个要死不活)

二八定律:20%的产品决定80%的销售,这是早就知道的规律。

拼多多比淘宝甚至更严格:是9死1生。1个好款获得90%的销售,另外9个要么死,要么要死不活。

打无备之仗,乃兵家之大忌。

做不测之款,乃拼多多之生死。

二、【拼多多种子理论】

0颗种子:我们的产品就像,手里拿着的10颗种子。我们太想每一颗种子,都能生根发芽,长成大树,成为爆款。但是,这10颗种子里有:开水煮过的死种子,有石头伪装假种子,能长成大树的活种子。现在我们不知道,究竟谁是活种子?

你可以设想:如果一旦我们选择死种子去推广,假种子去运营,你技术再好,施肥能力再棒,也无力回天,让它长成大树啊。如果你的产品是死种子,假种子,你还会花钱去推广吗?你会说:,肯定不会,明明知道,没有任何结果,才不会花那么多时间和金钱。

对的,我们大部分产品,都是死种子,假种子,但是 你正在犯错,去强推它们。如果你不测款,你根本就不知道,它是不是可以推广,但是你还是不管,有产品,只要我做好推广就可以了。可以吗?有些产品是根本推不起来,大部分产品推不起来是正常的,小部分产品能做起来,是经过我们精心测试筛选的。因此,我们一定要重视:找出10颗种子中的活种子。

拼多多第二个象限:

种子要发芽,必须要播种下去。第二象限,是4种不同类型的种植地:水泥地、沙漠、泥巴、土壤。

1、水泥地:就是你开店以后,守株待兔,什么都做,什么都不管,种子放在上面,不管活种子死种子,最后的结果都是死。如果你做店,开店上架之后,什么都不做,什么都不管,那么 几乎是做不起来。不可能存在这么好的事,既轻松又简单……那个时代早过去了,或者说那个风口早过去了。

2、沙漠是:你尝试在好朋友中,寻找需要产品的来购买。对于中小卖家而言,量完全不够,达不到效果。(大卖家,有大量老顾客卖家例外,)把种子放在这里,可能你需要测款的时间1-2月都测不出来,基数太小了。速度太慢了,新品期都过了。被活活枯死。


3、泥巴是:你继续尝试参加一些秒杀。新品。9.9活动,哪些产品在活动中能卖出去?那么哪款就是潜在好款,但中小卖家的问题是:1)新品新店很难上活动,2)而且活动以价格低为主,最大的弊端是因为便宜,而导致人群标签的不精准,导致后面自然搜索流量提升不大。策划好活动可以起来一个款,策划坏活动可能会毁掉一个款。最开始具备处理好活动的中小卖家并不多,测款的时间可能30天都测不出来准确的,新品期又过去了。被活活枯死。

4、土壤是:你用直通车。记住它们是花钱插队的工具。短时间插队,有大量展现,引足够流量,根据买家反馈:点击量、点击率、下单等,判断产品是否是潜力款?这是最好的方法。也是最快的方式。

拼多多第三象限

种子放到种植地以后,我们开始要施肥浇水了。但是在这里,我们有人倒的是硫酸,有人倒的是开水,有人水不足,只有充足的水才能培养出种子。

1、硫酸是那种呢?当你有需要产品的好朋友,或者你老顾客,过来购买的时候。你直接把链接、把全部标题给他,你觉得,拼多多现在还有人这样搜索进来购买产品的嘛?你所有销售是通过这种方式进来,那么无疑是硫酸。这不符合购买逻辑。前面几单,朋友圈给优惠券都是可以的。但不能一直这样…….看到这种情况,
2、开水是那种呢?你确实有些好朋友,好朋友的好朋友,一些老顾客需要这个产品,也来购买。这时候,他们来搜索找你宝贝是一个词!你觉得现在所有宝贝都是一个词,一个入口即来的嘛?可能吗?这就像你一辈子每天吃一种食品,一辈子只看一本书。依然不符合逻辑。这就像开水一样,会毁了你的种子。

3、水量不足:开直通车,但是限制金额,开的费用很小,每天几十元,展现量和点击量都达不到要求,然后就限额停车了。权重刚开始起来,又落回去。你知道这样会很不稳定。


问你一个问题:如果班上有2个孩子,明天要送去参加全国比赛。一个孩子很稳定考试是95左右,一个孩子很不稳定,有时候50分,有时候100,你会选择哪个孩子去参加全国比赛?我想你的答案是:95分那孩子。那直通车也是一样。你说他喜欢稳定的开车权重,还是喜欢过山车的权重?当然是稳定。你的水量不足,一会多,一会少,一会根本不给,种子能健康发芽长出来吗?no!所以开车一会停,一会开,都不是明智之举,你至少最低200元是要有的。

4、正确的方法是:我们需要足够的水量。在5-7天内,至少宝贝要有100个点击量,最好是200个以上,太多了也没比要,性价比不高(这是均值,类目不同,数量不定,你要找你自己行业参照物,不要完全纠结数据,主要是方法),给予充足的水分,来看是否生根发芽……

我们会有一个预算:10个宝贝,每个100个点击量,假设每个点击2元(行业均值),那么我们初步计算,你至少要有2000元资金,如果是200个点击量,那就是4000缘,用来测款
上面这些做到了  我们得到以下几点
这里可能出现4种情况

1)点击率好,下单量比高,恭喜你,你的金种子出来了。

2)点击率好,咨询量大,下单量低,留下,优化调整你的主图,详情页,继续观察……

3)点击率低,下单量,咨询量大留下,优化调整你主图,继续观察……

4)点击率低,下单量低,咨询量小,果断淘汰,不要推广,阻止损失,就是赚钱。

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