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开车的目:

1、拉权重、 流量。(给自然搜索拉动排名,引免费流量上来)

2、测款测图。(根据:点击率 ;转化率; 收藏和加购 )

3、赚钱的车。

你们现在就是亏本做法(运营===》不考虑款式====》不考虑类目===》=====不考虑行业 )

爆款思路 正常做法:(运营=《==款式=《===类目===《=====行业 )


快车 原理

下一名出价*下一名质量得分

实际扣费 + 0.01元
您的质量分

分子(越小越好)扣费
分母(越大越好)

质量分:1、点击率(反馈)核心点 ==>(喜欢、收藏加购) 2、转化率(成交) 3、服务 (售后) 4、售销金额(业绩)


控制排名:

1、展现在那里(给谁看 —消费者)

2、关键词出价*关键词质量得分==排名(点击率和ROI)


排名 :

1)低质量分: 人工干预===》(点击) 这时候可能点击成本很高。

(一天100个点击)连续做三天(每天要递增方式)

5; 6; 7分 原因你之前的内功没有做好。

内功:【(1、点击率(反馈)核心点 ==>(喜欢、收藏加购) 2、转化率(成交) 3、服务 (售后) 4、售销金额(业绩)卡大笔 】


2)高质量分: 要出高于行业的均出价,1.6倍。 举例 行业出价是1元 那我们出价就是1.6元 到时不会扣你1.6元 它只会扣1.6元以下。

8;9;10 分 原因 内功做好了 比如:基础销量(10-20评价)


开车准备工作:

1)新建【计划类型】分两种:

              1、商品推广(产品测款)
                  商品详情页(落地页)。转化 

              2、活动推广
             活动页、店铺页 (站内店铺活动)自嗨性。

2) 快车计划创建:

创建计划:

添加单元
    设定用户定向、关键词等
添加创意
    添加商品、文案、图片等
物料审核
    素材系统审核
竞价成功
    出价实时竞价
推广展现
    展现扣费
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一丶加权因素

1.官方说短标题权重高,京东标题优化,同样要把90个字符(45个汉字)利用好,不过切记不能关键词堆砌。

2.京东商品的每个SKU可以上传6张图片,对,没错!把6张图都传上!符合规则的主图越多,也有一定加权。

3.评价,晒单,京东也是有销量的,可以在移动端查看到,评价量很重要,评价越多,累计权重值越高,另外就是晒单,各位朋友可以从以下两种方式,达到晒单效果①:晒单充话费②:人为控制。

4.商务舱销量!这个和淘宝是一个道理滴,我自己拉出三个月店铺运营数据后,总结出一个公式(男包类目)1个商务舱销量=2个搜索流量+1个类目流量;1个淘宝直通车销量=0.5个搜索流量

如果你自然流量转化很理想,那把商务舱控制好,就使劲投放吧!

5.赠品!京东一定要有个赠品,这个是个通病吧,因为我发现我们类目TOP前10,都有赠品,所以,人有你无,那你就被他们打下去了,所以,有条件的话,配个赠品吧!

6.货到付款!京东最大的优势,你不开通那就在起跑线输给别人一筹。

7.各种客户服务,和淘宝一样,运费险了,公益捐赠了,七天无理由退换了,能开通的,就开通了。

8.好评率!低了93%连上活动的机会都没有了,所以,产品一定要过关,产品不过关,那手段得过关。

9.店铺动态评分!这个影响是最大的,会影响你全店的商品排名权重。

10.类目填对!这个和淘宝一样,在京东,产品做到后期,爆款的主要流量来源是类目流量,如果类目填写有误,那来了流量也不够精准,所以,一定要把类目填对。

11.京东价决定你的热销指数,在合理的范围内,适当把京东价设置的高一点,可以冲击热销商品榜。

12.给商品的库存多加点,自己总结的,正常销售的商品,控制在1万以内就行,也有加权的倾向。

13.电商商品五大数据:自然流量点击率丶转化率丶跳失率丶页面停留时间丶访问深度。

14.新发不的产品,30天内属于新品期,有一定的搜索加权。

15.关键词在标题中的位置越靠前,权重值越高(拓展大词流量时,可以巧妙的利用关键词排序来过渡产品的生长周期)

16.商品加关注,同样加权,关注=收藏。

二丶降权因素

1.刷单被抓,虚假交易,扣分,罚款,降权,限制参加营销活动。

2.工单回复率,工单超时后,扣1分,回复率低于规则限制最低值后,对全店进行降权(预执行条例)。

3.热销产品,突然添加SKU,这种方法已经过时了,千万不要再犯这种低级错误了。

4.修改主图, 会暂时降权,等搜索引擎抓取到新宝贝主图后,权重恢复正常。

5.京东没有像淘宝似的有7天下架优化,频繁上架下架产品,产品反而会降权。

6.延迟发货,京东注重买家体验,发货速度,一定要快上加快,才能符合京东大环境

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