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肖启明:讲解阿里云ToB出租产品(XaaS)业态商业模式

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1.当前,以阿里云型商业模式为代表的散租方式越来越受到推崇,是未来能够大力发展的To B出租产品业态。本课程将通过Salesforce与阿里云的案例,剖析To B供应链产品的出租模式、盈利模式与增长模式,帮助学员更好地理解To B出租产品业态,让企业借鉴当下优秀的创新型商业模式。

课程大纲:一、To B供应链产品出租模式

二、云计算中的多租户

1、多租户与多租户架构

2、多租户案例分析

三、Salesforce

1、快速

2、简单

3、开放

4、灵活

5、信任

四、阿里云案例分析

1、定位:云计算基础服务提供商

2、模式:公共基础设施服务

3、愿景:打造数据分享第一平台

4、阿里云计算平台

(1)0的突破

(2)5000台集群规模

(3)100%自主研发

(4)10万台云服务器

5、阿里云计算服务

(1)产品线

(2)存储和数据库

6、阿里云计算时间

(1)客户价值

(2)典型客户

a.创业者

b.游戏

c.传统行业

五、产业价值链分析

1、创造价值

2、传递价值

3、实现价值

六、To B供应链产品出租的盈利模式

1、租金

2、服务费

3、推广费

七、ToB供应链产品出租的增长模式

1、资本策略

2、推广策略

3、营销策略

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