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引言
如果你觉得昨天的钻展单品玩法,烧钱太多,不够精准,那么今天的精准玩法,一定适合你。虽然从速度上讲,会比昨天慢一点,但是精准性要好很多,不过,操作难度也比昨天稍大一些。

我们在做单品推广的时候,目标还是手淘首页的流量,精准玩法的第一步,还是在设置营销参数这一块。

常规场景还是选择日常销售,营销目标选择促进购买,也就是需要更精准的流量,要牺牲一些流量规模,生成方案还是自定义。

选择目标人群的时候,只选一个,比如只选广泛未触达用户新建一个计划,然后勾选精准未触达用户建第二个计划,同理新建第三、第四、第五个计划。

既然是精准玩法,就要设置5个计划去测试这5个人群,昨天的玩法是在一个计划里把5个都勾上,所以说是暴力玩法。

第一步,选择广泛未触达用户,在地区设置方面,可除去偏远地区,如果预算还可以,时段可以选全天,半夜可以只出30%的价格。

出价还是300元起,关闭智能出价,打开优质人群溢价,出价出建议出价的一半,如果拿不到展现再加,如果钱烧得太快,可以适当减少。

第二步,设置人群,首先勾选智能定向-访客定向,溢价100%,然后勾选智能定向-相似宝贝定向 ,溢价100%,勾选购物意图定向,全部添加,溢价30%,扩展定向全部按平均出价,达摩盘可以先不开。

第三步,设置位置,首页猜你喜欢溢价300%或者200%,可以根据经济能力以及消耗速度设置,购中和购后是首页的10%,比如首页溢价300%,购中/购后溢价30%就行。

创意图和标题也是老规矩,计划建立完成后,按照同样的步骤去建另外4个计划,这5个计划要连续测试一周,根据转化周期判断,如果产品转化周期较长,可能要测试更长时间。

接下来是整体优化,就是找出好的数据留下,差的数据删除,什么是好的数据?无非就是点击好的、转化好的、ROI好的、收藏加购率好的。

留下来的人还是继续做流量递增,和昨天的玩法一样,通过增加预算提升出价,可以递增点击量。

或者,可以利用分时折扣提升溢价,也可以提升人群出价,或者人群溢价,原则和昨天一样,优先加溢价,到展现也增长不动时,再提高基础出价。

我们都知道,基础出价圈的是人群,出价越高,,圈的人群越多,出价越低全的人群越少,理论上是越少越精准,所以最后才提出价。溢价是人群排名,排名越高点击率越高,所以优先溢价。

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