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电商培训-今年玩转人群的店铺活得都挺湿润,你还等什么? 学习人群:电商培训 淘宝开店培训班 广州电商教育

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【今年玩转人群的店铺活得都挺湿润,你还等什么?】陈老师稍稍告诉你,直通车定向,钻展单品计划功能,在今年很可能移到“超级推荐”你还等什么?
今年,不管是推荐流量还是搜索流量,对人群匹配都特别重要。

首先,搜索的推送机制发生转变,从人找货到货找人,优质的产品匹配到优质的人群。搜索现在有个巨大的推荐机制,只要人群标签不匹配,权重再高也没用。在一个不精准的人群池里,排名和流量在高,也不会有转化。

其次,人群系统升级,整个人群的排名权重和宝贝权重相结合,人群权重甚至要比宝贝权重高得多,所以这个同学的转化率下跌原因是,由于一些人为干预,导致人群标签不匹配。

他原来在正确的人群标签里,有权重就有排名,有转化,有销售,但是一旦跑到了错误的人群标签,即使权重再高也没用,每天给你很多访客,也转化不了。

今年最重要的还是人群标签,不管是做搜索,还是做首猜。

人群标签无非就是产品层面和消费者层面,消费者层面就是年龄、性别、爱好(喜欢的风格)以及消费能力,就是把有类似需求的消费者,去跟有类似需求的消费者比。

比如我是某一类的消费者,当我搜索某个东西时,淘宝会找到跟我差不多类型的消费者,看他们点击了哪些产品,会优先推荐给我。

产品标签方面,在刚开始时,也是以固定标签为主。比如标题里的关键词、属性等。可以通过一些有转化的精准核心词,来帮助打标。

如果你运营的是标品,标品的词比较少,可能是一些流量集中的大词,但是标品的标签并不强,标品的购物意图也不强。还是可以通过传统的方式运营。

第二个是款式,特定的款式通常会有特定的关键词,比如男装,男装在不同的季节会有不同款式,以材质为例有亚麻/纯棉。

如果有款式有材质的,也要将特定关键词加进去,哪怕这个词没什么流量,至少要告诉淘宝是这样的标签。

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第三个是价格,也是标签里的重中之重,因为每一个价格带都对应着一个人群标签,如果产品的定价定错了,即使离相关价格带差一点点,也会差非常多。

第四个是主图,包括SKU图片、详情、短视频等。像女装,因为是风格店,一切视觉要从人群出发,比如店铺的人群是18-24岁的大学生,就要思考这类人群喜欢什么样的调性,怎样才能符合他们的需求点,去满足这部分顾客的需求。

除此之外,问大家和买家秀这类的内容里,也会有标签,因为这是顾客给你的产品打了个标签,淘宝也会觉得这个是一个参考点。

所以,当我们做标签的时候,非但要注重玩法,关键还是“内功”,就是要想我们的产品到底是卖给谁的,该如何在各方面,讨好他们,才是真正的关键。

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