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电商爆款打造思路
电商爆款打造思路

一、选款
1、分析市场销售情况,了解消费需求
2、分析店内新品1-2周的情况,重点关注浏览量、平均停留时间、收藏、销量、跳失率等
3、了解买家对产品的评价
3、联合客服、推广、运营共同确定
二、页面优化
1、运营、营销、推广、美工共同确定页面优化方案
2、关联产品确定:同类推荐、不同产品搭配套餐
3、页面描述:1屏店铺促销说明、2屏关联产品、3屏以后依次是产品信息、产品卖点、模特图、产品图片、细节图、买家评价截图、产品关联及购物须知;左侧同类推荐
三、准备阶段
1、店铺促销方案确定:引流与促销
2、利用老顾客早期购买;设定阶梯价格刺激前期购买,限量涨价

3、在引流款上做连接,直通车、淘客推广,引入优质流量
4、此阶段将销量做到50-100件以上,并根据买家反馈情况进一步优化页面
四、活动申请
(一)申请通过后,准备引流工作
1、直通车加大推广力度
2、利用硬广和钻展引流到宝贝页面
3、提前3-5天预告,充分利用各种渠道:店铺、宝贝页、推广、帮派、江湖、外网软文、论坛、博客、微博等
4、店铺相关活动的策划,页面准备,尽量做到多重促销,能针对不同的顾客
5、活动当天流量与转化率的预测,货品与人员方面的准备
如活动无法通过,则考虑推广与硬广引流,同时配合店铺活动,基本步骤同上
五、后期工作
1、爆款有一定销量后,在其上做关联
2、后期稳定使用直通车推广,引导买家进行分享,想办法提高转化率
3、定期可参与店铺的相关活动,保证每月的销量,使搜索排名靠前;

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