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电商培训爆力玩法-钻展单品推广爆力驱动首页流量

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引言
能将你的产品投放到手淘首页的渠道有很多,钻展单品推广是其中之一,但是玩这个的人,少之又少。相信你已经反映过来了,没错,理论上来讲,一个工具用的人越少,ROI越高。事实上确实是这样,只要产品适合,钻展单品推广的ROI表现非常不错,而且操作也很简单。

今天讲的是暴力玩法,目的是通过暴力玩法,让系统推算精准的人群给我们,从而驱动手淘首页流量。

推广一个单品时,首先设置营销参数,有五个常规场景可以选,分别是日常销售、认知转化、拉新、老客召回、自定义,我们只选日常销售就行。

第二是营销目标,一是促进购买,二是促进进店,我们要选择促进进店,因为当你刚开始做手淘首页的时候,核心目标是用精准流量打标,前期无所谓转不转化,如果点了促进购买,是会有一定限流的。

第三是生成方案,分为系统托管和自定义,选择自定义就行,之后系统会给你选择5个目标人群,分别是广泛未触达用户、精准未触达用户、触达用户、认知用户和成交用户,全部勾上。

接着,一天至少得花300元,不然没意义,再下一步是关闭智能调价,基本都是手动做价格调整,优质人群做溢价,把优质人群的标签全部溢价完后,全交给系统算法。

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ROI

出价建议选择市场出价的一半,拿不到展现,可以再加,系统会告诉你现在市场出价是多少,可以使用达摩盘的平台精选,出价和智能出价一样。

再接着,要做展位溢价,我们在做首页猜你喜欢的时候,一般会把首页溢价到300%,购中和购后溢价到30%,如果觉得300%太高,可以调到200%-150%,但是购中和购后要同比例往下调。

然后是创意标题和主图,直通车测完的图直接拿过来,主要以吸引点击率为主,直通车定向创意跟钻展推荐展位差不多,可作为参考,测图还是通过直通车定向去测。

在以上过程中要注意,因为单品推荐是智能算法,所以钻展在前几天可能没有展现,这很正常。还有是达摩盘人群优化,在转化周期后,只留下有ROI的人群。

计划建立了差不多之后,就是要让计划能有递增了,这是为了给系统正向反馈,首先,可通过增加预算去提升出价,递增点击量,如果预算没有花完,就要开始慢慢提升出价了。

当然,可以利用分时折扣提升溢价,也可以提升人群出价,直到展现增长不动时,再提高基础出价,就是在做递增的时候,优先递增溢价,因为溢价是排名,出价是人群池。

只要你的产品点击率达标,产品数据还不错,你的手淘首页也会自然而然的被驱动起来,直至被入池。

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