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广州淘宝新手开店培训班_淘宝直播培训_淘宝运营直通车总结广州电商培训机构

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1:开直通车的目的就是:通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从 而产生有效的真实流量带动总成交量提升;

2:直通车的转化率是点击转化率;

3:做淘宝直通车培训的另一个目的是:吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面,为宝贝引来更多自然搜索流量;  

4:如果直通车打造的关键词搜索人气很低,全网一天搜索指数10个,就算你是排第一名,你最多也只有10 个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车,这都是无法获取免费流量的问题。  

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6:影响点击率的几个标准是:展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等;  

7:宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。这里说的基因包括:转化率、竞款情况、做工、利润 率、供货能力、资金等。 

8:在新款开车时,无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用点击率的比例来做一个基本数值测试,点击率在6%-8%,就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。  

9:如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了。所以,给出的最低标准是点击率的比例是:6%以上。

10:直通车的创意:一个创意图一个创意标题,可以多做4个创意结合起来,连续七天看哪一个合适。也可做两两相同的创意图、创意标题取点击率和转化率最优的。

11:我们做直通车创意主图的原则是:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。  

12:关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01;  

13:一般只推20个关键词左右;  

15:做推广计划时,当产品的折扣比较大,价格比较低的时候,则把关键词出价调低。 做推广计划时,当产品的折扣比较小,价格比较高的时候,则把关键词出价调高。  

16:直通车的流量要控制在占到整体流量的30%以下,这样我们的流量结构就会正常。  

17:一个产品做直通车,要做3—4个备选计划,第一个计划投大词来引流,提升展现量。第二个计划投精准词来转化,第三个计划主要投定向人群,  

18:直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了,就会影响到整个计划。19:如果店铺处于违规状态,最好不要做直通车;

20:在投直通车前,你要明白你这个直通车主要目的是什么?因为不同的目的他有不同的调控方案。比如:需要养词的时候,我可能就只加入少量的词,10个词以下;前期销量不高,就需要加入的是精准词;后期销量高了,就需要加入大词引大量的流量;

21:积累了一定的销量后再投定向效果会更好些;  

22:同比:是跟同行同类目比同期相比较;环比:是跟自己上周或上月相比较;  

23:标品类宝贝在投直通车的时候,价格有优势的、销量比较高的更加适合;非标品在选择投放直通车的时候,可选的因素比较多,比如潮流款,最近比较流行的风格,比较热门款式等。  

24:直通车经过一段时间测试,如果转化率高的词都带有同样的属性,下次加词的时候,我们就以这个属性词为主。  

25:生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—关键词效果分析—曝光量;为了提高某款宝贝  自然搜索的展现量和曝光率,按照词的曝光量去排序,可以把曝光量高的词加入直通车。  

26:前期直通车的投放一般都是以转化为目的,这时候不能投大词,要投一些转化率比较高的精准词,要确定好你的主要的转化词是什么。  

27:如果是为了养词,要追求高质量得分,追求高点击率,加词的时候加8分以上的词。  

28:选择定向推广:精准性最高,此类人群是浏览过未购店内商品的访客,购买过店内商品的访客,店内商品放入购物车的 访客,收藏过店内商品的访客,把我们的商品再一次展现到他们的面前,因此点击率效果最明显,点击率最大,有利于转化的提升

29:一张优秀的创意图,能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度;(1):明确一个卖点;(2):要有对比性;(3):有想象力;(4):场景化表达;

30:做好了一张完整的详情页,就能保证有较高转化; (1):引发兴趣;(2):激发需求;(3):信任到信赖;(4):信赖到拥有;(5):替客户做决定; 

31:衡量宝贝的详情页到底好不好?能不能让大家喜欢?能不能留住客户?就要看以下这些数据:收藏率、转化率、浏览时长、跳失率,如果这些数据表现良好,说明详情页是可以的。

32:ROI在利润范围之内的,保留该关键词,并根据利润情况适当增加该关键词的投入;  ROI远低于利润范围,则可删除该词;  ROI低于利润范围不多,可根据自己可接受情况,适当制定如10%的浮动空间,可保留 该关键词。

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