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在广州2019做电商,做猫店还是淘宝店?

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无论是电商新手,还是运营老手,其实都会在这个问题上有纠结,当然,天猫现在是邀请制,也不是你想开就能开,不过如果你资金比较充裕的话,你可以选择买一家。总的来说,天猫有天猫的好,淘宝有淘宝的好,适合自己的,才是最好的。

天猫国际

阿里系从大范围来讲有两种店铺,分别是淘宝店和天猫店。

天猫旗舰店是最多的,一般是品牌的旗舰店,如果是有认知度的品牌,旗舰店能大幅提升转化率,如果不是,不管是旗舰店还是专营店,都不重要。

比如施华洛施奇旗舰店,同样的产品,即使淘宝店的价格更低,顾客也会购买旗舰店的,因为旗舰店意味着都是正品。

第二种是专营店,专营店是多品牌店铺,如果你的品牌无法入驻天猫,可以考虑买别人的专营店,加入自己的品牌。

比如现在要做天猫,反正也是一个新品牌,这时可以找买卖店铺的第三方中介,并提出必须把自己的品牌申请注册下来之后才买他的专营店。

大部分专营店都愿意,因为就是帮你去认一个品牌,认不下来换一家店继续,如果品牌没知名度,专营店反而更有优势,因为专营店能大幅提升产品的丰富度。

第三种是专卖店,也就是旗舰店的加盟分销店铺,这个关键要看品牌政策,是不是支持专卖店。

举例,如果要开七匹狼专卖店,七匹狼的品牌方没有给任何政策和福利,店里所有的款式和价格,都跟旗舰店一样,那绝对做不了。

第四种是专属店,也是最近刚出来的店铺类型,其实就是网红天猫店,只要是有流量的KOL就能向淘宝申请专属店,比如李佳琦专属店,基本都是个人IP开的专属店。

最后是天猫国际,原来是不开放入驻的,全都是邀请制。顾客对天猫国际的品牌认知度非常强,所以天猫国际自带流量和转化率,如果有天猫国际店铺,就有很大优势。

我的内训班学员或者代运营客户,也有一些天猫国际的店铺,我们也运营过,即使是一个客单价很高的产品,在国内也没有太大知名度,去了天猫国际后,就是有很多专属流量的扶持。

接着说淘宝店,分为集市店和企业店,集市店基本是普通长尾卖家,企业店通常是工厂型。

作为创业者,要把产品投入到电商渠道,该如何选择天猫店还是淘宝店?

首先是权重方面,天猫店权重高于企业店,企业店略高于集市店,但是天猫各类型店铺的权重结构一样,只是顾客认知度不一样。

第二是数据方面,我们要判断卖的品类适合开天猫店还是淘宝店,这要通过搜索关键词看商城点击占比,一要看现在的数据,二要看未来的发展趋势。

举例,有个内训班学员是卖大闸蟹的,大闸蟹的商城点击占比占到96%,就是100位顾客里,有96位顾客在搜索大闸蟹后点了天猫,只有4位顾客点了淘宝店,所淘宝店基本没机会。

第三是费用方面,淘宝店的权重虽然没有天猫店高,但是没扣点,而且税收有限。

天猫店不一样,都是正规的企业化运作,天猫店的支付宝账户不可以对外转账,你只能先转到公司,再对外转账,因此税务的扣点费用都是很严格的。

第四是活动资源,像双11和38女王节就是天猫专属资源,天猫国际也有很多专属活动资源,所以这也是天猫店的一大优势。

淘宝店有很多专属细分市场资源,比如极有家、酷动城、IFISHION等,所以在活动资源方面,我到觉得两者平分秋色。

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