欢迎光临
【17ceo学院】尽享您的知识充电吧!

电商培训-打造高转化率的详情页面

电商培训班_免费到校试听_0基础快速入门咨询:

电商页面的重要性
转化为王-为转了而设计-重点:用户体验
展现也就是说,口语化的话就是:淘宝给我们权重

展现不等于我们所说的“流量”,流量一定是要产生

“点击”的。

点击率能反应我们的主图片是否好坏?也就是说,我

们的主图片否吸引客户点击。

点击率主要的考核点在:主图,价格,标题等

转化就是考核,我们黄金页面(详情页面)的卖点是

否突出。直引响我们的转化率。

黄金页面的打造:高点击率的主图+高转化的详情页

面。

流量是什么 ?

流量第一步是点击,第2步转化

转化也就是,收藏加购成交,又因收藏与加购不完是

等于转化。

产品决定了我们的: 销售额=销量X客单价
黄金页面决定了我们销量:销量=流量X转化率(CTR

首图(主图)决定:了我们的点击率,有了点击率也

就是说有了我们”流量“

神图的点击率:8%-10% 有了神图我们可以大胆开车

爆款(引流)主图片的点击率标准:6%-8% 也就是

说,我们主能达到了爆款的点击率就可以放心在推广

引流,刀可以做为主推广款来推广,依据UV(访客)

标准50以上。

日常推广主图的点击率:4%-6% 低于4%的主图,要

加强优化。

主图对流量的影响:

免费流量:在排名不变的情况下点击率越高流量也就

越大。

付费流量:在排目标不变的情况下:点击率越高,点

击价格(PPC)也就越底。

付费流量的点击率不对自然流量主图增加流量,只有

转化(成交-销售)才增权重从而提升自然流量。

在店铺前期,主图的点击率决定我们产品的存活度。

也就是说,主图的点击率越高,展现肯定不差,哪店

铺,权重不会低。

一张优秀的主图要具备哪些卖点:

第一:主图卖点要包含(产品,模特,文案)
第二:主图卖点要与标题关键词相关
第三:主图片卖点要与详情页面卖点一致。

主图的要求:
1:要实拍
2:大小要标准:800*800PX
3:不能有牛皮
4:主图文案(卖点)不能有涉及到广告法禁用词
5:在没有明星质资的情况下不能用明星照片。

主图片美工条件:
色差醒目的背景
合理的排版
合理的色调搭配
优秀的视觉创意
总结:要做到,视觉营销点。

经过实拍,精修的主图能提升”点击“间接提升”转

化率“

主图的营销文案注意点,
1:主图上的营销文案不要太多,控制在3个以内
2:主图上的营销文案一定要与关键词人群匹配
3:主图营销文案,要与产品人群一致。
总结:文案卖点要与人群卖点相同。

主图视频卖点,要突出场景化。
什么是场景化:
也就是说,让客户看到主图,也就意想到自己

用本产品的场景。场景可以结合,产品活动打造优惠

的卖点,激发客户,购买意向。

主图打造:以上内功还不够,当我们把内功做足一定

要用流量验证我们的主图是否吸引人。哪就是我们所

说的,测图与测款。

详情页设计注意事项:

1、宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合;

2、宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性;

3、详情页的的风格要与店铺风格相吻合;

4、文案要运用情感营销引发共鸣;

5、对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗;

6、运用好FABE法则( 全称FABE法则,即属性,作

用,益处、证据的法则)有需求才有产品,我们卖的

不是宝贝,卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价

值!满足什么需求!让理性的顾客进来,最后是感性

下单。

详情页设计思路:
活动情报:
(展示店铺最具性价比产品或近期优惠活动)
关联营销:
(做好店内同价位或者同性能机型推荐)
营销元素:
(制造限时优惠的紧张活动氛围,让客户有紧迫感)

产品展示:
(产品的外观大图)
产品参数(介绍产品技术参数)

核心问题(解决消费者最担心的核心问题)
功能简介:
(提取产品卖点,介绍产品的先进技术,让客户如身

临其境,感受智能生活)

细节展示:
(展示产品细节的同时突出产品过硬的品质和优良的

做工)
包装展示(展示产品精致的外包装,让客户知

道收到的产品是个什么样子。)
品牌背书:
(通过品牌背书体现品牌实力,增强客户信任)
授权

证明(我们虽然不是厂家,但是有正规的授权,打消

买到假货的顾虑)

购买流程(展示多渠道购买流程,体现公司实力)

力展示(展示工厂实力或完善的售前售后团队人员,

打消客户担心售前售后服务不到位的顾虑)

售后承诺(完美的售后流程及承诺,防患于未然)

见问题汇总(收集客户常见问题统一解答,打消客户

疑虑的同时减轻客服的工作量)

页面设计(装修)
1:移动端优先(详情页面-移动首页-自定义页面)

2:PC端(详情页面-移动首页-自定义页面)

移动端要设计 25屏-30屏。因为屏数太少的话,哪

访客浏览时长也就少。浏览时长少,也就是说,店铺

的流失率就高。自然转化率也跟着走低。

大话详情页面事项:
1:设页面的设计:一屏一图一呈现。
2:移动端设面设计,尽量以留白的工形式设计
3:详情页面设计,要有搭配,关联产品
4:详情页面,要有活动营销原素,营销原素要做到

时效性,给客户一种紧P感。
5:产品细节展示不要用拼图片形式,尽量做正版面

的风格。
6:详情页面,要把常客户问题体现,这样能提升转

化时的,”静默单“。

详情页切片
:(为什么要切片

1:因淘宝详情页面要求一张图片的大小在1M以内所

以我们要把一张大的图片剪小。这样方便客户访问详

情页面时的打开速度(提升打开速度)从而提升用户

体验。
2:方便我们优化(更换)详情细节图片时,不会出

整体修改。记住:详情页面里的图片也有相关的权重

,如果,我们优化(更换)详情页面整体,也就会影

响到我们详情页面积累的权重,所以我们要把详情页

面切片,从而降低我们优化详情页面的权重。

切片与装修工具:
1:PS
2:淘宝官方”神笔“

设计装修,宝贝详情页面,如果直接从”出售中的宝

贝“点击”编辑商品“来优化(更改)详情页面图片

会影响。宝贝权重。
解决方法:

点击”店铺管理”-“店铺装修”-“详情装修”因

这样,装修我们的详情页面不影响宝贝权重。

未经允许不得转载:广州电商培训 » 电商培训-打造高转化率的详情页面
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

17CEO网-华南职业培训-商学院