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淘宝运营培训班- 电商培训,淘宝活动运营-天天特价笔记

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活动目地?
1:带动店铺销量
2:活动拉新客户
3:清理库存
4:提升店铺陈级
5:提升店铺流量

淘宝店铺报活的操作如下
卖家中心-营销中心-天天特价

要求:
一:店铺主营率,什么是主营率,也就是说,店铺100件商品,必需主营类商要80件,其它类不能高于20件。

例子:假如您主营”女装/精品“哪么你的商女装主营类目只少80件,另其它类目(男装,鞋,包等)只能最多上架20件。

二:在线销售商品大于等于10件,也就是说,报天天特价前店铺上架销售的商品必需大于等于10件。

三:同一店铺15天内只能参一次天天特价。

报天天特价通过率最好:
1:一定要高于同行(支付转率,点击率,收藏加购)
2:退款率要低于同行平均值。
3:在报天天特价过程中不要出现”品质退款“问题

报活动要提前做预备(提前2周),目地是要做基础销量,

天天特价,报活动是以历史成交最低价自动参加活动。
什么是历史最低价?
例:前天你的商成交价格是10元,今天你把价格提升到20元。哪么后你报天天特价时,它会是哪天的价格?

答案是:前天,因为前天是历史最低价10元。

重点:
一:报活动(天天特价)店铺端口库存一定小于实际库存。防止没货发出的局面。
例如:
A报天天特价时店铺的库存填的是1000件,而他实际库存只有100件。然而销售多出100件外的就没有货品发物流了。而直接影响店铺。防止在这过程中,客户投诉。

二:
活动过程中,价格只能调低不能调高。如果高调活立即会终止。

三:天天特价活动通过前,我们详情页面工作:
1:关联产品销售
2:做好搭配套餐组合,从而提升店铺整个的客单价及营业额。

因为天天特价是做为一个低价活动的”引流“产品的活动。所以一定要做好客单价。

天天特价活动,分别有收费与免费。哪么收费居多,女装类目一般是按照8%的货品销售额度比例收服务费。

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